鹽田回收PANASONIC松下全系列產品 鹽田回收電子物料
深圳益承電子終端回收公司坐落于華強北國利大廈B座1607，華強北芯片人，尋找下一個“暴富的風口”
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前兩年做芯片分銷，一個月能誕生幾個百萬富翁。
沒有夸張，當年在華強北賣芯片就這么暴利。
直到2022年芯片貿易市場都仍有余熱，芯片貿易公司的老銷售王強回憶道“那幾年很瘋狂的，我記得當時有一款TI的芯片，需求量好幾萬顆，成本就20元/顆，因為缺貨而且客戶很急，Zui后成交價3萬元/顆。你敢相信？倒個芯片在當時能倒出1500倍的利潤?！?br /> 雖然這只是個例，但利潤超10倍、100倍的芯片還是很多，也盤活了一眾芯片“倒爺”（指倒買倒賣的人）。

同為分銷行業的銷售李雷也提到“當時還有網紅榜統計缺貨的料號，關注度特別高，Zui缺貨的排在榜單位，大家都在搶，代理商、貿易商們想盡一切辦法拿貨。”
李雷回憶起當時的場景，仿佛在回味著那個風口，他感慨道：“瘋狂的時代，好多人真的一夜暴富。”

火爆的市場吸引了大量的“淘金者”，彼時成百上千的芯片貿易公司成立又倒閉。有的老板賺到了錢，有的老板則因為借款炒貨失敗，在華強北某大廈的頂樓永別了世界。
瘋狂過后，隨著芯片原廠恢復產能，終端需求下滑——潮水褪去，只留下了一批渴望做長久生意的代理商和貿易商。
事到如今，這批還留在牌桌上的玩家，正艱難地等著下一個風口。
“我們突然養不活這么多人了”
留在牌桌上的人一定有本事，但能在低谷期耗得起的并不多。
芯片作為一個周期性行業，在高峰期時總是熱鬧的，創業者、從業者擠滿了缺貨的領域；而低谷期則是冷清的，只剩下一些囤了糧過冬的人，和一些奮力掙扎只為活下去的人。
李雷是低谷期的后者，當談到分銷現狀時他說，“前兩年公司目標很明確，只做緊缺件的生意，但現在是有單就接。以前風光，不考慮缺訂單的問題，現在嘛，大家都在調整戰略?！?br />
對于芯片貿易商來說，這一次芯片的淡季周期更長，更讓人絕望。因為貿易商的主要訂單是是短缺元器件，現在沒有元器件短缺，很多公司就沒生意了。并且，終端廠商經歷了瘋狂的搶貨期之后，庫存變得非常高，他們也在想方設法清庫存。
雖然現在一些廠商的庫存已清得差不多，但是由于缺貨期間芯片原廠擴大了產能，如今產能過剩供過于求，原廠自己也開始降價清庫存，導致芯片交易市場的競爭變得異常激烈。按李雷的話來說就是“原廠也加入了戰場”。
不僅如此，低谷期的芯片貿易市場難做，還因為友商搶單、客戶拖款的現象頻繁出現。

“訂單被‘截胡’已經是常事了”。做芯片分銷的阿龍表示，“本來找到有需求的客戶就不容易，但一個客戶可能會和多個貿易商聯系。重點是，客戶并不是一定要按照報價來找貨，他們有時更在意的是速度，比如好幾次，我們采購剛把貨找到，客戶和別的貿易商合同都簽好了，結果一問，簽單的貨源價格比我們還高一些。”
“客戶回款慢也是經常發生的事情。”阿龍還表示“有些國內客戶喜歡拖款，拖1-3個月很常見。但在客戶看來這是我們的問題，他會說因為我們沒有催款，有時候我們沒有提前把對賬發給客戶，他也會延期一兩個月再打款。”
由于訂單難搶加上客戶回款慢，很多貿易商現金流成了大問題，如今不少做芯片貿易的公司在裁員。此外，很多擁有原廠授權的代理商和貿易商也扛不住了，有的在裁員，有的在并購。

阿龍告訴芯師爺，目前幾家知名分銷商都有裁員的情況，員工數量基本少了一半。原因很簡單，“低谷期一來，公司養不活這么多人了”。
而去年TOP 4的分銷商文曄并購富昌電子一事，在Zui近也塵埃落定。文曄董事長鄭文宗曾表示：“不論任何產業，低迷當然是出手的好時機。”
當然，縱使在低谷期，能平安過渡的貿易商也不少。而如今終于熬到了產業上升期的他們，還需要再堅持一段時間，只是誰也不知道，到底還需要堅持多久，公司又能不能堅持到那時。

上升期好像馬上就來，好像永遠會來
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